Ponto de Equilíbrio

Empresas e Organizações

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Ponto de equilíbrio nada mais é do que o valor que a empresa precisa vender para cobrir o custo das mercadorias vendidas, as despesas variáveis e as despesas fixas.

No Ponto de Equilíbrio, a empresa não terá lucro nem prejuízo.

Atualmente na busca da competitividade é fundamental que as empresas conheçam o seu Ponto de Equilíbrio, para tanto, precisam desenvolver essa ferramenta gerencial.

Antes de ensinarmos o cálculo do Ponto de Equilíbrio, necessário se faz conhecer o conceito de Custo Fixo e Custo Variável.

Custo fixo é o que ocorre independentemente do ato produtivo (venda), e desse modo são entendidos todos os custos suportados para que a empresa se encontre apta a funcionar: aluguel, impostos prediais, depreciações, vigilância, despesas administrativas.

Custo variável é o que ocorre à medida que a produção (venda) se desenvolve, como a matéria prima, a mão de obra, custo dos produtos vendidos e, quase sempre, comissões, impostos sobre as vendas.

O custo fixo e o custo variável têm conceitos antagônicos, numa situação é constante e na outra varia, e vice-versa; pode ser visualizado da seguinte forma:

Espécie de Custo
Fixo total
Variável total
Em relação à variação do volume
Não varia
Varia proporcionalmente

Resta-nos esclarecer o que seja a Margem de Contribuição:

Chamamos de margem de Contribuição a diferença entre Vendas totais e Custos Variáveis totais. Exemplo: Vendas totais 100,00 (menos) custos variáveis totais 70,00 = margem 30,00 .
(100,00 - 70,00) = 30,00 / 100 = 30% (margem em percentual)

São poucas as pequenas organizações empresariais que sabem quais as quantidades mínimas de produtos a serem produzidos ou vendidos para que obtenham resultados positivos, e isto ocorre porque muitas não enxergam o Ponto de Equilíbrio como uma técnica muito útil, de fácil aplicação e outros até mesmo por desconhecê-lo.

Não existe Ponto de Equilíbrio que se possa afirmar ser o ideal. Ele deve ser o mais baixo possível. Quando menor o ponto de equilíbrio, mais segurança para a empresa não entrar na área de prejuízo.

Há várias formas de se calcular o Ponto de Equilíbrio, usaremos a mais tradicional, onde, conforme o explicado anteriormente, o valor das receitas iguala-se ao das despesas.

O Ponto de Equilíbrio é o quociente simples da divisão dos valores dos custos e despesas fixas pela margem de contribuição.

Exemplo:
Vendas Totais 100,00
Custos Variáveis Totais 70,00
% margem de contribuição = 30,00 ou 30%
Valor total dos Custos e Despesas Fixas = 15,00
PE = (Custos e Despesas fixas / % margem)
PE = 15,00 / 30% = 50,00

Prova:
Dados Acima:

Vendas totais 100,00 100,00%
(-)Custos Variáveis totais 70,00 70,00%
=Margem de Contribuição 30,00 30.00%
(-)Custo Fixo total 15,00 15,00%
=Lucro 15,00 15,00%

Ponto de Equilíbrio
Vendas totais 50,00 100,00%
(-)Custos Variáveis totais 35,00 70,00%
=Margem de Contribuição 15,00 30.00%
(-)Custo Fixo total 15,00 15,00%
=Lucro 0,00 0,00%

Como podemos observar no exemplo, vendendo 100,00, teremos um lucro de 15,00.

Se vendermos apenas 50,00, que é o Ponto de Equilíbrio, não teremos nem lucro nem prejuízo.

Apenas a título de ilustração, daremos abaixo uma lista dos custos e despesas que geralmente ocorrem numa pequena empresa comercial.

Custos Fixos/ Despesas Fixas:
Aluguel
Imposto Territorial e Predial
Folha de Pagamento dos Administrativos C/ Encargos
Despesas de manutenção do prédio
Despesas com Escritório de contabilidade
Depreciações e Amortizações
Despesas com telefones
Material de Escritório
Etc.

Custos Variáveis/ Despesas Variáveis:
Custo das Vendas
Impostos sobre vendas
Folha de Pagamento c/ Encargos do Pessoal de Vendas/ Produção
Comissões de vendedores
Etc.

Por derradeiro queremos deixar bem claro que não é nossa intenção esgotar o assunto e sim dar uma idéia ao pequeno empresário do que seja essa ferramenta e quão fácil é aplicá-la.

João Placoná – Presbítero, Consultor Empresarial, Pregador da Palavra, Palestrante e Articulista.

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